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フルコミッション営業とはWHAT’S FULLCOMMISSION?

フルコミッション=完全歩合制

「フルコミッション」とは、一般的に完全歩合制で働く給与形態のことです。
基本給が設定されていない(もしくはものすごく低額に設定されている)分、
営業成果や制作物に対しての対価が大きく設定されていることが多いです。

具体的な業種としては、「不動産業」、「保険営業」、「インターネット回線営業」、
「携帯電話回線営業」、「太陽光発電の設置提案営業」などの営業を主とする業種の他、
「各種デザイン請負業」、「タクシードライバー」、「広告代理プロデューサー」など多岐に渡ります。

努力次第で会社に属する何倍もの収益を得られることや比較的自由に自分に合ったスタイルで
働くことができたりなどのメリットがあります。
終身雇用制が崩壊し、現代社会で新たに求められてきた「自分らしい生き方」を
見つけるヒントになるかもしれませんね。

それでは、フルコミッション営業のメリット、デメリットについて簡単にお話ししていきます。

フルコミッション(完全歩合制)のメリット

Point01.
1案件の契約(報酬)が、会社勤めでは考えられないインセンティブ(手数料)が!!

やはり完全歩合制で働く上での一番の魅力は、そのインセンティブの大きさではないでしょうか。
例えば当サイトに登録されている会社さんの例で見ると、

インターネット回線営業では、1案件あたり2万円~4万円のインセンティブが設定されています。
4万円の手数料で単純計算すると、1か月に10件ほど(3日で1件)の契約で40万円の収入となります。

太陽光発電、オール電化の提案営業では、1案件契約で50万~の手数料がもらえるようです。
ということは調子がよかった月はもしかすると桁を一つ増やすことも可能に!?

もっと大きな金額の業種でいうと(例えば不動産の営業)、数百万~の報酬になるようです。
なんかすごい世界ですね。。!!

Point02.
サービス残業??なにそれおいしいの??
いやいや、働く時間くらい自分で決めましょうよ!!

最近、不当な残業を迫っていたり、残業代がでればまだ100歩譲っていいものの、働いても残業代がでない
なんていう、いわゆる「ブラック企業」という言葉が一般化しつつありますね。
そこまで会社に縛られて働く人生って一体どうなんでしょうか?

働く時間を自分で調節できるのもフルコミッション形態で働く大きなメリットです。
時間を自分の思い通りに使うことができれば、家族との団欒の時間、趣味に費やす時間、
その他なんでも、有効的に1日を使うことができます。
それって素晴らしいことだと思いませんか?

例えば月の前半に頑張って自分の目標報酬額を達成してしまい、
後半は旅行に行ったりのんびりしたりする時間にあてる、なんてのもいいでしょう。

昼間はゆっくりして、在宅率の高い夕方以降から仕事をする、なんて働き方もありですし、
週末だけ働こうなんていうのもフルコミッション形態での就業だからこそ可能です。

会社ありきのライフスタイルではなく、自分のライフスタイルの中に「働く時間」を組み込む。
そんな考え方で仕事していくと、もっと楽しく充実した生活が送れるかもしれませんね。

フルコミッション(完全歩合制)のデメリット

Point01.
契約できなかったり働かなかったりすると収入がなくなる

これは言わずもがな、だとは思いますが、もちろん契約=報酬ですから、
成果がでないと収入がなくなります。
収入がないと結果的には自分の貯金を切り崩して生活をしなければなりません。
このリスクをどのように回避するかが、完全歩合で働く上で一番重要な部分になります。

例えば…
・毎月最低限自分にかかる経費分については確実に入金のある職(アルバイトでも派遣でも)を併用する。
・貯蓄を最低でも半年は無収入で暮らせるまで貯める。
・フルコミの仕事は週末と決め、普段は会社勤めをする(週末起業)。
こんな感じで最低限のリスクヘッジは行いながら、軌道に乗せることが重要です。

Point02.
経費や保険など、出ていくお金の管理が面倒だったり難しかったりする

会社の管理下から外れてすべてを自身で管理していくことになります。
ガソリン代や営業資料(これは結構負担してくれたりもします)、名刺代など、
大きなものから小さなものまで大体はすべて自己経費となりますので、その調整が
難しいかもしれません。

また、会社に属していた時には天引きで引かれていた健康保険や年金、税金などは
基本的には自分自身で支払いを行っていく必要があります。
そのあたりをしっかりと把握したうえで、自分の必要収入、所得を計算する必要があります

まとめ

いかがでしたでしょうか?
頑張り次第では大きな収入や自由な時間を得られる反面、自己管理に自信がない方は、
大きなリスクになってしまうかもしれません。
ですが、リスクを最小限にとどめる工夫をしながら大きな成果を上げている方が大勢いるのも
事実です。
フルコミッションの求人はどんどん増えておりますので、自分に合った素敵な職種が見つかれば
きっと成功できるのではないでしょうか。

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